Prof. Dr.
Anja Spilski
Professur für Marketingkommunikation und Marketing
Kontaktdaten
Raum
W2.4.02
Kolloquiumzeit
Dienstag, 13:30 - 15:00 Uhr - nach vorheriger Anmeldung per Mail.
Telefon
(07231) 28-6594Anja Spilski ist Professorin für Marketingkommunikation und Marketing an der Hochschule Pforzheim. In der Forschung beschäftigt sie sich mit den Wirkungsmustern von Marketingkommunikation, die (unter anderem) mithilfe von experimentellen Untersuchungsansätzen sichtbar gemacht werden können. Ein Schwerpunkt liegt dabei auf der Zusammenführung von Marketingkommunikation und Prozessen des Konsumentenverhaltens. Aktuelle Themen ihrer Forschung sind markenübergreifende Kommunikation, sprachliche Mittel in der Marketingkommunikation und die Analyse unethischen Konsumentenverhaltens.
Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre war Anja Spilski als Wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Europa-Universität Viadrina in Frankfurt (Oder) und der Universität des Saarlandes tätig. Ihre Promotion erfolgte an der Universität des Saarlandes zum Einfluss fiktionaler Medieninhalte auf die Beurteilung von Werbung und Marken. Anja Spilski habilitierte sich, ebenfalls an der Universität des Saarlandes, im Themenfeld der Unternehmenszusammenschlüsse und -übernahmen. Untersucht wurden Reaktionen von Kunden und Konsumenten zusammengeschlossener und übernommener Unternehmen sowie Ansatzpunkte, wie Unternehmen solche gravierenden Unternehmensveränderungen gegenüber Konsumenten kommunizieren können. Parallel zur wissenschaftlichen Qualifikation war sie als Mitarbeiterin des Instituts für Konsum- und Verhaltensforschung in zahlreichen Praxisprojekten mit großen und mittelständischen Unternehmen tätig. Zudem beriet sie als freie Mitarbeiterin verschiedene mittelständische Unternehmen zu Fragen der Markenführung. Seit dem Ruf an die Hochschule Pforzheim vertritt sie verschiedene Fächer zum Kommunikationsmanagement und zur Marketingkommunikation.
In ihrer Forschungstätigkeit beschäftigt sich Anja Spilski mit markenübergreifender Kommunikation, d. h. kooperativer und kompetitiver Kommunikation zwischen Marken. Marken werden dabei im weitesten Sinne gesehen — als Herstellermarken, Handelsmarken, Händlermarken, Non-Profit-Organisationen, Personenmarken, Medienmarken usw. Im Bereich der kooperativen Beziehungen betrifft dies die Kommunikation von Fusionen und Übernahmen, Co-Branding, Co-Advertising, Celebrity Endorsement oder Cause-related Marketing. Im Bereich der kompetitiven Kommunikation geht es um Werbekopien, Werbeparodien, vergleichende Werbung oder negative Berichterstattung über Marken durch Verbrauchersendungen im TV oder in digitalen Kanälen. Dabei spielen auch Medienkontexteffekte eine große Rolle, die dadurch entstehen, dass Kommunikationsmaßnahmen von Unternehmen stets in einen spezifischen Medienkontext eingebettet sind und ihre Wirkungen daher durch den Kontext beeinflusst werden können.
Ein weiteres Forschungsinteresse besteht in der Wirkungsanalyse sprachlicher Gestaltungsmittel von Kommunikationsmaßnahmen, insbesondere der Wirkung von Metaphern. Beispielsweise berichten Medien über Unternehmensübernahmen häufig als „Schlacht“, „Krieg“ oder „Kampf“, andererseits finden sich für Fusionen häufig die Metaphern „Hochzeit“ oder „Ehe“. Ob solche bildlichen Darstellungen wirtschaftlicher Phänomene in diesen oder in anderen Bereichen die Markenimages von Konsumenten beeinflussen können, ist Gegenstand der experimentellen Studien, die Anja Spilski durchführt.
Schließlich beschäftigt sich Anja Spilski mit Themen des unethischen Konsumentenverhaltens. Dabei stehen solche Verhaltensweisen von Konsumenten im Fokus, die oft als „Kavaliersdelikte“ angesehen werden (wie die Rückgabe einwandfreier, aber benutzter Ware oder der Kauf von Produkt- und Markenfälschungen), tatsächlich aber erhebliche wirtschaftliche Schäden hervorrufen. Auch hier stellt sich die Frage nach Ansatzpunkten (u. a. der Kommunikation) zur Vermeidung solcher Verhaltensweisen.
Marketingkommunikation , Konsumentenverhaltensforschung , Markenstrategien , Markenkooperationen
2021 - Habilitation (Privatdozent), venia legendi für Betriebswirtschaftslehre
Universität des Saarlandes
Deutschland
2010 - Promotion (Dr. rer. oec.), Betriebswirtschaftslehre
Universität des Saarlandes
Deutschland
2003 - Diplom (Diplom-Kauffrau), Betriebswirtschaftslehre
Europa-Universität Viadrina
Deutschland
2022
Paul. H. Repplinger-Ehrenpreis für die Habilitationsschrift
2018
Best Paper Award at the South East Region Meeting of the American Accounting Academy, gemeinsam mit David Rapp, Marius Hasslinger, Michael Olbrich, Florian Follert
2012
Promotionspreis: Preis der Förderer des Instituts für Empirische Wirtschaftsforschung an der Universität des Saarlandes
2011
Promotionspreis: Dr. Eduard Martin-Preis
2003
Hans N. Weiler-Stipendium
Beitrag in Zeitschrift
SPILSKI, A. (2023). Gestaltung von Kommunikation - Möglichkeiten der Kreation als Einführung in den Themenschwerpunkt dieser Ausgabe. transfer - Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 69 (2), 23-29.
GRÖPPEL-KLEIN, A., KIRSCH, K.-M., SPILSKI, A. (2021). (Hedonic) Shopping Will Find a Way: The COVID-19 Pandemic and its Impact on Consumer Behavior. Marketing ZFP - Journal of Research and Management, 43 (1-2), 96-109. doi:10.15358/0344-1369-2021-1-2-95.
SPILSKI, A. (2021). Formen, Wirkungen und Perspektiven kooperativer Markenkommunikation. transfer - Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 67 (4), 20-27.
GRÖPPEL-KLEIN, A., FRANKE, C., SPILSKI, A. (2020). Do Sustainability Labels Reinforce Health Claims - And Vice Versa? Marketing ZFP - Journal of Research and Management, 42 (2), 3-18. doi:10.15358/0344-1369-2020-2-3.
SPILSKI, A., GRÖPPEL-KLEIN, A., GIERL, H. (2018). Avoiding Pitfalls in Experimental Research in Marketing. Marketing ZFP - Journal of Research and Management, 40 (2), 58-94. doi:10.15358/0344-1369-2018-2-58.
SPILSKI, A., GROEPPEL-KLEIN, A., JUNGFLEISCH, H., BSDUREK, A. (2017). Unethical product returning as a function of consumers' experienced psychological distance. Advances in Consumer Research, 45 (1), 896-897.
GROEPPEL-KLEIN, A., HELFGEN, J., SPILSKI, A., SCHREIBER, L. (2017). The impact of age stereotypes on elderly consumers’ self-efficacy and cognitive performance. Journal of Strategic Marketing, 25 (3), 211-225. doi:10.1080/0965254X.2017.1299787.
GRÖPPEL-KLEIN, A., SPILSKI, A. (2016). Zwischen Passung und Distanz. Markenartikel, 77 (3), 26-29.
SPILSKI, A., GROEPPEL-KLEIN, A. (2015). An Integrative View on Target-Brand Customers’ Reactions to Different M&A Brand-Name Strategies. Advances in Consumer Research, 43 (1), 694-695.
GROEPPEL-KLEIN, A., HELFGEN, J., SPILSKI, A. (2015). “Self-Fulfilling Prophecies” – the Impact of Age Stereotypes and Patronizing Speech on Consumers’ Cognitive Performance. Advances in Consumer Research, 43 (1), 545-545.
GRÖPPEL-KLEIN, A., SPILSKI, A., LEICK, S., SPINATH, F. M. (2014). Werbeunterbrechungen im angsterregenden Medienkontext. Marketing ZFP - Journal of Research and Management, 36 (4), 221-239. doi:10.15358/0344-1369_2014_4_221.
SPILSKI, A., GRÖPPEL-KLEIN, A., HAGNER, F. (2012). Die Ansprache von Materialismus in der Werbung für Finanzdienstleistungsunternehmen. Marketing ZFP - Journal of Research and Management, 34 (2), 92-109. doi:10.15358/0344-1369-2012-2-92.
SPILSKI, A., GROEPPEL-KLEIN, A. (2008). The Persistence of Fictional Character Images Beyond the Program and Their Use in Celebrity Endorsement: Experimental Results From a Media Context Perspective. Advances in Consumer Research, 35 (1), 868-870.
Buch/Monographie/eBook
SPILSKI, A. (2011). Werbecharaktere im Umfeld fiktionaler Medienwelten. Eine Analyse der Übertragbarkeit fiktionaler Bedeutungen auf die Werbung (1st ed.). Wiesbaden: Gabler Verlag.
Beitrag in Buch
GRÖPPEL-KLEIN, A., SPILSKI, A. (2020). Dienstag bestellt, Donnerstag geliefert, Samstag getragen, Montag retour – Unmoralisches Verhalten von Konsumenten (1 ed.). In Ludger Heidbrink, Andrea Gröppel-Klein (Eds.), Die dunklen Seiten des Konsums. Alte Probleme, neue Herausforderungen (pp. 69-90). Baden-Baden: Nomos.
GRÖPPEL-KLEIN, A., SPILSKI, A. (2019). Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen zur Markenführung (1 ed.). In Franz-Rudolf Esch (Ed.), Handbuch Markenführung (pp. 43-69). Wiesbaden: Springer Gabler.
SPILSKI, A., GRÖPPEL-KLEIN, A. (2015). Markenintegrationsstrategien im Rahmen von Mergers & Acquisitions: Forschungsstand aus Kunden- und Konsumentensicht (1 ed.). In Jutta Wollersheim, Isabell Welpe (Eds.), Forum Mergers & Acquisitions 2014 (pp. 285-309). Wiesbaden: Gabler Verlag.
GRÖPPEL-KLEIN, A., SPILSKI, A. (2009). Grimmsche Märchenfiguren und Archetypen in der Werbung (1 ed.). In Harm-Peer Zimmermann (Ed.), Zwischen Identität und Image - Die Popularität der Brüder Grimm und ihrer Märchen in Hessen (pp. 506-529). Marburg: Jonas Verlag.
GRÖPPEL-KLEIN, A., SPILSKI, A. (2009). Die Relevanz fiktionaler Medienwelten für das Marketing (1 ed.). In Andrea Gröppel-Klein, Class Christian Germelmann (Eds.), Medien im Marketing: Optionen der Unternehmenskommunikation (pp. 97-129). Gabler.
GRÖPPEL-KLEIN, A., SPILSKI, A. (2006). Ist normal originell? Die Wirkung authentischer Werbemodels (1 ed.). In Andreas Strebinger, Wolfgang Mayerhofer, Helmut Kurz (Eds.), Werbe- und Markenforschung. Meilensteine - State of the Art - Perspektiven (pp. 277-306). Gabler.
Beitrag in Tagungsband
MÜLLER, C., FASTOSO, F., SPILSKI, A. (2023). What drives perceived brand luxury with Gen Z? An exploratory study of German consumers. Conference of the Global Alliance of Marketing & Management Organizations (GAMMA), Seoul 2023.
DRESSLER, E., SPILSKI, A., GRÖPPEL-KLEIN, A., GREFF, T. (2022). When a Robot Asks for Help: The Impact of a Healthcare Robot Admitting a Weakness on Caregivers´ and Patients´ Intention to Use It. EMAC 2022 Annual Conference. Proceedings der European Marketing Academy Conference (EMAC).
SPILSKI, A., GRÖPPEL-KLEIN, A., ENGBARTH, P., RAU, A. (2020). Ad-context Congruence Effects Revisited: The Interplay of Online Content, Contextual Targeting Ads, and Retargeting Ads. EMAC 2020 Annual Conference. Proceedings der European Marketing Academy Conference (EMAC).
SPILSKI, A., BOESEN, L., GRÖPPEL-KLEIN, A. (2019). A double-edged sword? The role of consumer advocate television shows (CATS) in enhancing consumer performance and biasing brand attitudes. EMAC 2019 Annual Conference. Proceedings der European Marketing Academy Conference (EMAC).
RAPP, D., HASSLINGER, M., SPILSKI, A., OLBRICH, M., FOLLERT, F. (2018). Diversity Issues in Accounting Research: A Content Analysis of AAA Annual Meetings. Proceedings of the 2018 Southeast Region Meeting of the AAA.
SPILSKI, A., GROEPPEL-KLEIN, A., SOLIMAN, M., SCHAEFER, J. (2017). Indirect questioning as an instrument to obtain consumers´ (un)ethical responses in experiments: A comparison with behavioural data. EMAC 2017 Annual Conference. Proceedings der European Marketing Academy Conference (EMAC).
GROEPPEL-KLEIN, A., SCHAEFER, J., SPILSKI, A. (2016). Determinants of unethical consumer behaviour: The role of consumer personality, perceived risk and firm´s misbehaviour. EMAC 2016 Annual Conference. Proceedings der European Marketing Academy Conference (EMAC).
GROEPPEL-KLEIN, A., LINDEN, T., WEINS, C., SPILSKI, A. (2014). Stereotypes, cognitive performance, and implicit discrimination of elderly consumers. EMAC 2014 Annual Conference. Proceedings der European Marketing Academy Conference (EMAC).
SPILSKI, A., GROEPPEL-KLEIN, A., RODNER, C. (2013). The social context of fakes: How do the owners of genuine luxury goods perceive the proliferation of counterfeits?. EMAC 2013 Annual Conference. Proceedings der European Marketing Academy Conference (EMAC).
SPILSKI, A., GROEPPEL-KLEIN, A., HAGNER, F. (2012). "Materialistic, but at least honest": Ways of addressing materialism in advertising. EMAC 2012 Annual Conference. Proceedings der European Marketing Academy Conference (EMAC).
SPILSKI, A., GROEPPEL-KLEIN, A. (2011). Credibility of functinal food brands: the interaction of brand name familiarity and retail category. EMAC 2011 Annual Conference. Proceedings der European Marketing Academy Conference (EMAC).
SPILSKI, A., GROEPPEL-KLEIN, A. (2008). When celebrity endorsers act in their fictional stage characters: The impact of congruent and non-congruent media contexts on advertising effectiveness. European Advances in Consumer Research, Vol. 8 (pp. 115-117). Association for Consumer Research.
Praxisprojekt mit Unternehmen
2023 - 2024
Kampagnenkonzept für die Feuerwehr Niefern-Öschelbronn unter dem Dach der Gemeinde Niefern-Öschelbronn
Deutschland
2023
Kommunikationskonzept für eine Bank
Deutschland
2022 - 2023
Gamification-Konzept für einen Hersteller von Exoskeletten
Deutschland
2022 - 2023
Awareness-Konzept für die Sportart Basketball im Nachwuchsbereich, Markendesign für einen Basketballverein
Deutschland
2022
Nachhaltigkeitskommunikation, Social-Media-Content und Markendesign für einen Hersteller nachhaltiger Taschen und Accessoires
Deutschland
2021 - 2022
Markendesign für einen Hersteller von 3D-Druckern
Deutschland
2021 - 2022
Markendesign, Website- und Social-Media-Konzept für den Verein Eierstockkrebs Deutschland e.V.
Deutschland
2021 - 2022
Awareness-Strategie und Nachhaltigkeitskommunikation für einen Lettershop
Deutschland
Studiengangsleiter/in
seit 2023
Leitung des Studiengangs "BW/Marketingkommunikation und Werbung"
Deutschland
Mitglied in einer Jury
seit 2023
Mitglied der Jury des Bundesverbands deutscher Markt- und Sozialforscher (BVM) zur Verleihung des "Innovationspreises"
Deutschland
Mitglied in einer akademischen Vereinigung
seit 2023
Mitglied der Deutschen Werbewissenschaftlichen Gesellschaft e.V.
Deutschland
seit 2022
Mitglied in der Forschungsgruppe "Konsum & Verhalten"
Deutschland
2015 - 2024
Mitglied im Verband der Hochschullehrerinnen und Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V.
Deutschland
Gastherausgeber/in
2022 - 2023
Gasteditorin des Schwerpunkts "Gestaltung von Kommunikation" der transfer - Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement" (02/2023)
Deutschland
Mitglied Studienkommission
seit 2021
Mitglied in der Studienkommission "Creative Communication and Brand Management (M.A.)"
Deutschland
seit 2021
Mitglied in der Studienkommission "BW/Marketingkommunikation und Werbung"
Deutschland