Betriebswirtschaft / International Marketing

Lernziele

Neben den studiengangübergreifenden Lernzielen der BWL, des Rechts, der VWL und der Quantitativen Methoden, gibt es für den Studiengang BW/International Marketing folgende Lernziele:

Wissen über strategisches Marketing:
Die Absolventen sollen in der Lage sein, bestehende strategische Marketingkonzepte zu verstehen, zu bewerten und weiterzuentwickeln. Sie sind vertraut mit den Beziehungen zwischen Unternehmens- und Marketingzielen und verstehen, Marketinginstrumente entsprechend den Zielen systematisch und sinnvoll einzusetzen. Sie verstehen die Bedeutung von Konzepten und Konstrukten wie z. B. die des Produktmanagement oder der Kundenzufriedenheit.

Wissen über operationales Marketing:
Die Absolventen kennen sich gut in allen relevanten Aspekten der Leistungs- und Programmpolitik einschließlich des Innovationsmanagement aus. Sie verstehen einfache und hoch entwickelte Preiskonzepte, inklusive spezifischen Aspekten der Preispolitik im Internet. Sie haben einen vergleichsweise guten Überblick über Distributionskonzepte und eine grundlegende Kenntnis des Vertriebsmanagements. Sie kennen die unterschiedlichen Distributionsinstrumente sowie deren Einsatzmöglichkeiten und verstehen die Dynamik und Interdependenzen innerhalb des Marketing-Mix.

Kompetenz hinsichtlich der Marketing-Methoden:
Die Marketing-Absolventen haben die Fähigkeit, reale Marketingprobleme auf Basis wissenschaftlicher Methoden und Prinzipien zu lösen. Das schließt alle wesentlichen Marketingbereiche von der Informationsgewinnung, über die Marketingplanung bis hin zum Einsatz konkreter Instrumente und deren Erfolgskontrolle ein. Insbesondere durch einen intensive Marktforschungsgrundlage, strategische Analysen und Marketing-Controlling (Stichworte: Marketing-Effizienz; Marketing Performance) werden analytische Kompetenzen der Studierenden gefördert.

Besondere Rahmenbedingungen des internationalen Marketing:
Die Studierenden lernen die verschiedenen Internationalisierungsformen von Unternehmen und die damit verbundenen unterschiedlichen Marketingstrategien bzw. Markteintrittsstrategien kennen. Sie werden mit den besonderen Rahmenbedingungen des internationalen Marketing vertraut gemacht. Durch diverse Fallstudien („case studies“) lernen sie insbesondere, dass sich alle Bereiche des Marketing (z. B. Preis- und Produktpolitik, Vertriebssysteme etc.) in Abhängigkeit zu den unterschiedlichen Bedingungen auf den internationalen Märkten stehen. Die Studierenden lernen die unterschiedlichen Dimensionen der Auswahl von Ländern bzw. von Märkten kennen. Sie werden in die Lage versetzt, die Attraktivität von unterschiedlichen Ländern/ Märkten mit verschiedensten Techniken zu analysieren. Insbesondere den weichen Einflussfaktoren (“soft factors”) wie den kulturellen Einflüssen und den länderspezifischen Nachfrageneigungen werden besondere Aufmerksamkeit geschenkt. Durch ihren eigenen Auslandsaufenthalt werden die Studierenden für kulturelle Unterschiede sensibilisiert.

Erfolgsfaktoren der Globalisierung:
Die Studierenden sollen ein vertieftes Verständnis über die Chancen und Risiken sowie die Erfolgsfaktoren der Globalisierung verfügen. Insbesondere sollen sie lernen, wie die Unternehmen die Globalisierung zu ihrem Vorteil nutzen können. Dies bleibt nicht auf den Funktionsbereich des Marketings beschränkt, sondern soll sich auf alle Bereiche des „Value Chain Management“ erstrecken. Ein besonderes Augenmerk wird zudem auf die Globalisierung von Dienstleistungen gelegt.